很多銷售新人都很焦慮，迫切想知道，如何才能提高銷售技巧快速簽單，從而提升工作業(yè)績呢？
01、專心做好一件事
剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。比如，剛進入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。
至于其他事，比如同事關系維護等，可以延期一段再解決。
02、充分爭取各種資源
銷售新人要明白，銷售這項工作，不是單打獨斗，要學會充分爭取各種資源。
首先要爭取的，是管理層的支持。
在價格策略等各個方面，管理層都能提供很大支持。有人認為，頻繁麻煩領導，會不會讓領導覺得，自己沒有能力？
其實，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。
當然，尋求幫助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股腦推給領導去解決，這也是尋求幫助的基本素養(yǎng)。
除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要盡力爭取。
市場部，能提供市場數(shù)據(jù)及市場走勢，幫助銷售人員更準確地定位客戶；財務部，能幫助銷售人員了解財稅和發(fā)票制度，幫助你及時收回應收賬款，從而維系長久健康的客戶關系；技術(shù)部，能為銷售人員提供技術(shù)支持。
所以，剛進入一家公司，可以快速了解，公司一共有幾個部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。
03、做銷售該做的事
很多銷售新人，面對重要客戶時，總是有求必應，對客戶的所有要求，都親自處理跟進，認為這是對客戶負責。
其實，這種做法非常不職業(yè)。
首先，銷售之外的工作，你并不專業(yè)。一旦處理不好，會給客戶留下糟糕印象；其次，你是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是你最重要的工作職責，不要隨手攬活。這一點，值得所有銷售人員牢記。
04、找一段不被打擾的時間
戴爾公司的銷售人員，都有一面彩色小旗，上面寫著：Powerhour，請勿打擾。
把這面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，銷售人員正在密集聯(lián)系客戶，請勿打擾。這段時間，就算戴爾公司的創(chuàng)始人——邁克爾.戴爾，也不能打擾。
所以，你可以根據(jù)工作習慣，配合客戶作息時間，每天找出一段時間，高效處理重要工作。如果你是團隊負責人，更要在內(nèi)部積極推動這種工作習慣。
05、拿80%精力服務重點客戶
很多銷售新人，一天到晚很累，卻沒有任何收獲。主要原因，是沒有區(qū)分重點客戶。
精力有限，要學會放棄無效客戶，把80%精力，用來服務重點客戶。
服務好這些客戶，還能帶來高質(zhì)量的轉(zhuǎn)介紹，你的銷售業(yè)績肯定不會差。
如何區(qū)分重點客戶？
首先，必須是公司的目標客戶；
其次，可以參考以下幾個標準：
第一，公司規(guī)模；
第二，業(yè)內(nèi)地位和影響力；
第三，發(fā)展趨勢等；
第四，需求迫切度；
第五，對接人的決策能力。
每個公司的重點客戶標準，都不一樣。也不一定規(guī)模大就是重點客戶，甚至馬上交錢的也不一定是重點客戶。
這方面，銷售團隊負責人要為銷售新人，提供清晰明確的支持。不要讓銷售新人分析和猜測，哪些客戶是重點客戶。
06、尊重付出的力量
很多銷售新人，都迫切想知道，自己什么時候才能成為金牌銷售？這其實很簡單。
每天早上問自己，你的目標是什么？
如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目標。只要你每天都完成目標，你的能力肯定在進步，你的客戶數(shù)量肯定在增加，你的成交額肯定越來越大，你離成功自然越來越近。
有些銷售人員，早上說，要拜訪8家客戶，結(jié)果只拜訪了6家，就累了、煩了，返回公司，把當天任務拖到第二天。或者是已經(jīng)決定好，第二天要拜訪客戶，到了晚上，連客戶都沒約好，就打卡下班了。
如果你也有這樣的行為，而且不當回事兒，就要格外注意。長期沒有業(yè)績，往往是這些小事沒有做好。
如果你想成長為一名金牌銷售，核心方法很簡單，就是每天完成目標，每天有固定成果，自然而然就會進步。
有人又說，可我確實完不成任務。
完不成任務，就是能力不行，能力不行就去補能力。工作計劃能力不行，就去補工作計劃能力；目標分解能力不行，就去補目標分解能力。逐一把這些具體能力提高了，業(yè)績自然就好了。
07、不要有投機心理
銷售新人容易產(chǎn)生投機心理。
他們渴望一招制敵，總是在想，有沒有什么技巧，可以不用起早貪黑，不用打大量的電話，就能快速簽大單。
于是，銷售新人經(jīng)常盲目學習。
看到張三給客戶送了一本書，最后簽單了，他也給客戶送書；
聽說李四陪客戶打了一場高爾夫，他也去打高爾夫。
其實，任何一種成功的銷售策略，背后都離不開長期實踐。沒有足夠大量的拜訪，就沒有積累，沒有積累，肯定無法簽單。
銷售新人沒有積累，盲目學習技巧，也容易誤入歧途。
如果你是一位資深銷售，也千萬記得，和新人分享經(jīng)驗時，更多分享背后的策略。不要過多強調(diào)技巧，以免新人誤入歧途。
08、認真做好銷售日志
很多金牌銷售，都有做筆記的習慣。
想象一下，和客戶認識幾年后，你還能清晰地說出第一次見面在哪里，客戶是什么感受。
所以，銷售新人應該養(yǎng)成習慣，每次和客戶溝通，記錄好相關信息，定期進行整理，這也是銷售人員的寶貴財富。
作者：我命由我
鏈接：https://www.zhihu.com/question/435981694/answer/1645571673
來源：知乎
頂部
客服
微信掃碼聯(lián)系客服
