精準客戶是產生商機的基礎，有很多銷售尤其是新銷售在這方面做的不是很好。

一方面是自己的原因，據統計開發新客戶是銷售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培訓體系的問題，很多銷售入職公司只有產品和簡單銷售技巧的培訓。

那么銷售找不到精準商機主要是什么原因呢？

基本上是這3種原因造成的。

1，40%的原因是客戶畫像不清晰

我給企業做咨詢這幾年見到最多就是銷售進公司沒有正規的培訓體系，更不用說給目標客戶畫像了，沒有目標客戶的精準畫像，銷售找精準客戶的難度很大，只能瞎打瞎撞，跟談不上按圖索驥了。

其次雖然有客戶畫像，但是公司由于產品、品牌、資源的限制，對目標客戶的定位有問題，造成銷售轉化訂單的難度很大。

2，30%的原因是方法不對

另外就是很多銷售不知道怎樣去找精準客戶，找客戶也叫開發商機，由于方法不對，找精準客戶的效率很慢。

具體找客戶的方法參考我的《高效開發客戶之六脈神劍》。

3，30%原因是不能持續開發

公司有市場部的銷售長期形成了等、靠、要的習慣，造成自己開發客戶的能力不足。

再有就是開發客戶是一項腦力加體力的活動，需要持續不斷的投入時間和精力，很多銷售不能長期的堅持也會造成找精準客戶的效果不理想。

作者：銷售GPS

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來源：知乎