銷售是驅動大部分公司發展的關鍵崗位。但是很多老板都抱怨：銷售越來越難招！銷售難招意味著愿意做銷售的人越來越少。

為此螞蟻HR訪談了大量求職者，歸納出以下幾條原因：

1、收入不穩定

2、害怕被拒絕

3、工作壓力大

4、缺乏穩定的職業發展路徑

5、對自身溝通能力缺乏信心

6、大量占用私人時間

更要命的是：對于這樣一個需求極其廣泛而強烈的職位，很少有高校開設這個專業或是提供相應的培訓課程。

那些希望改變命運的人去哪了?

70后，生活在物質不富裕的年代，普遍對于成功、金錢、改變命運報有強烈企圖心。對于銷售這種雖然需要熱臉貼冷屁股、但可以迅速積累人脈、財富的工作趨之若鶩。

80后，在70后文化的感召下，雖然對于此類工作不熱忱，但也不太抗拒。

90后，生活在物質文化和精神文化極度發達的年代。工作并不是他們生活的全部，甚至不是重點。他們崇尚自由、追尋享受。對于銷售這種極端謀殺個性的職位，天然就厭惡。

招不到銷售該怎么辦?

1、重賞之下，必有勇夫

《華爾街之狼》其實是一部極佳的教學片，告訴你怎么激勵、培訓銷售團隊。沒有秘密，在極高的經濟回報的誘惑之下，不愁找不到人。這就要求你銷售的產品本身具有非常高的利潤空間。所以，并不是所有的產品，都適合按照傳統的方式來銷售。

2、推銷已死，營銷永生

大家普遍對于推銷電話極度反感。推銷電話越來越難打，很多還被用戶自動屏蔽，更何況還很難招到足夠數量又合格的銷售人員。

螞蟻HR自身的發展經歷就是一個很好的案例。初期雇傭的銷售團隊，歷經數月不能改善極其低下的推廣效率。之后螞蟻HR完全放棄了主動推銷，進而采用搜索引擎、郵件、內容營銷等方式。

作者：HR寶藏地圖

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來源：知乎