《考慮考慮》1、某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會說考慮考慮，這么重要的事，你一定會很認真做出決定吧？（是）你這樣說該不會是想躲開我吧？（不會）那我就放心了。既然你有興趣，你又會很認真的做出決定，我又是這方面的專家...
四）分解法（轉換顧客的感受：針對那些不論你怎么強調品質好服務好，他還是想買便宜的）必殺技：（1）貴多少？（2）計算此產品使用的年份（3）算出平均每年的價格（4）所得的數字除以52（5）算出平均每周的價格（6）若是辦公室使用則除以5，若是家中...
如何克服阻礙成交的借口一、如何解決價格問題問題：太貴了（不會解除價格問題的銷售人員，是永遠賺不到錢的）一）價值法?價值>價格?價值=長期的最大利益（要算出來）?價格：暫時所投資的金額必殺技：XX先生，我很高興你能這么關注價格，因為這正是我們...
1、為什么現在這個商品要打特價？是不是有問題？答：先生/小姐，您好！請放心這是沒有質量問題的，有質量問題的產品我們是不可能拿出來銷售，它打折只是因為它是期貨，我們補不到貨了。2、當顧客問到特價商品可否再優惠時？答：先生/小姐，您好！這些鞋是...
1、顧客：“應該選擇哪一款鞋呢?”導購:我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己覺得呢？2、顧客：如果是你，你會選擇哪一款呢?導購：我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己更喜歡那一款3、顧客：“我去年就看到這款鞋了，這款鞋有些過時了。”（...
任何顧客來買東西都會講價的，這個你要有心理準備，不用怕！你平時買東西還不還價？肯定還，哪怕隨口說一句，因為感覺不還價的話，自己像個冤大頭！肯定被宰了！但你也有自己還價還不下來的時候，有時候看還不下來，就打算不買了，但走到半路又后悔了，于是又...
你的銷售話術太老土了！很多導購，顧客進門第一句話他就說錯了！一般的導購看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨！”，其實這句話說錯了！第二句話說錯的人更多了！“您想要點什么？”錯“有什么可以幫您的嗎？”錯“先生，請隨便看看！”錯“你想看個什么...
1、產品的品質；2、優良的售后服務；3、最低的價格。但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現在要...
世界上最偉大的銷售話術話術一："我要考慮一下"成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？銷售員話術：××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲...
七、銷售話術【如果客戶感興趣】客服：您好，請問是XX先生（女士）我這里是秦漢盛世收藏中心的XX，您還記得嗎？客戶：恩客服：今天給您來電話是和您分享一個好消息，目前人民銀行發行了第五套人民幣豹子號，不知道您關注沒有，現各大報紙都在跟蹤報導，（...
