招商加盟.三：克服招商談判中的四大心理障礙口若懸河的加盟運營人員，為何突然之間變得結結巴巴？斗志昂揚的加盟運營人員，為什么突然變得低聲低氣？做事利索的加盟運營人員，又何以突然變得縮手縮腳？萬事由“心”起，心有所想，事如心所向。加盟談判首先是...
招商加盟二：如何看人下菜設計投資方案從價值角度來看，可以將客戶分成三種不同的類型：內在價值型客戶、外在價值型客戶、戰略價值型客戶一、內在價值型客戶：購買的只是產品本身的價值，他們對建議或客戶定制沒有特殊的要求，采用低銷售成本和便于采購的策略...
招商加盟一：一問一答摸清客戶的投資沖動????角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述：什么人+因為什么原因+準備在什么時間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做？成功的談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環境、公司...
一舉手、一投足，就將一個人乃至一個公司的品質好壞暴露無遺。案例：一支鞋=30萬我陪同客戶去招商會看項目，前期在咨詢處跟業務經理談的不錯，因為整個概念和產品設計都很新穎，客戶有意向簽訂一個30萬的加盟合同，趁業務經理去拿合同的時候，我們在他們...
如何主導、打岔、迎合和鋪墊招商談判中，溝通的技巧很重要，我們最常見和也是最重要的四種溝通習慣，他們分別是：打岔、主導、迎合以及墊子。案例：招商經理：剛才我根據您的投資計劃，我對項目做了一個介紹，您看還有什么地方我再詳細闡述一下？客戶：我覺得...
招商談判技巧系列一－－一問一答摸清客戶的投資沖動角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述：什么人因為什么原因準備在什么時間什么地方花多少錢做什么事情怎么做。成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環境、公司團隊、...
托詞十一對方:我很滿意現時的收入，不想再搞其他的回答:我知道你現在的事業很成功，而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做直銷的收獲很多是金錢買不到的。可舉例說說金錢的價值觀...
初為直銷人時，邀約和溝通時都會遇到難以預料的托詞拒絕，這里收羅了20種常見的托詞，并給出了一些比較好的解答話術，希望能有所幫助。托詞一對方:我沒有時間(我很忙)回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!回答2:你這么忙，...
銷售：您好，布瑞森，有什么可以幫助您的嗎A：您好，我想咨詢下智能家居的一些問題A：我想問下你們的產品都是有關哪方面的？答：我們的智能產品主要智能家居，智能家居主要包括：安防系統、照明系統、背景音樂、家庭影院、電動窗簾、視頻監控、自動澆灌與寵...
連載16A：平價智能手機體驗式銷售組合話術。關鍵詞：省錢、實用、上網、手機更新快、有價值話術1：其實買這部千元智能機比蘋果機可以省3000到4000元，一樣可以打電話，一樣可以發短信。您說對吧？話術2：這部手機即實用又好用，可謂是您通訊不可...
